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中國冶金報 ：太鋼：緊盯市場改革營銷體系


?? 來源: 中國冶金報?? ?? 作者: 鄧江滔 黃傳寶?? ?? 時間: 2014-02-18

記者2月13日從太鋼了解到，2014年，太鋼將大力創(chuàng)新市場營銷體系，出臺一攬子改革方案，推動市場、技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)深度融合，構(gòu)建起布局合理、反應(yīng)敏捷、極具競爭力的營銷體系。

新的一年，太鋼將強化全員營銷理念，把用戶滿意作為一切工作的準則，建立以市場為導(dǎo)向、以營銷為龍頭、訂單驅(qū)動、工序服從、產(chǎn)銷一體信息化支持的高效運營機制。其中，營銷部門將加強技術(shù)營銷和服務(wù)營銷，用心感知用戶“冷暖”，準確辨識用戶需求，為用戶提供量身定制的產(chǎn)品、服務(wù)和全面解決方案，敏銳發(fā)現(xiàn)市場，敏捷滿足用戶。
　　

在營銷管理方面，緊緊圍繞用戶需求優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。同時，適應(yīng)經(jīng)濟責任制的市場化改革，構(gòu)建以營銷部專業(yè)營銷經(jīng)理為主導(dǎo)、以成材廠技術(shù)營銷經(jīng)理為支撐的“雙經(jīng)理”體制。成材廠廠長要一手抓生產(chǎn)、一手抓市場，兩手都要硬。
　
在對接市場方面，縮短營銷鏈條，提高面向客戶的快速響應(yīng)能力。堅持“造船出海”與“借船出海”并舉，大力發(fā)展電子商務(wù)，提升掌握和服務(wù)終端客戶的能力。依托互聯(lián)網(wǎng)微信平臺，消除與客戶的時空距離，實現(xiàn)與市場的“零距離”聯(lián)動，有效解決用戶信息反饋滯后、失真等問題。

在構(gòu)建營銷體系方面，做強做大自有營銷平臺，構(gòu)建布局合理，集加工、配送、服務(wù)為一體的包含多種商業(yè)模式的供應(yīng)鏈體系。拓展國際營銷平臺，完善海外營銷服務(wù)體系，多渠道開拓市場，大幅提升戰(zhàn)略產(chǎn)品的海外市場份額。
　　
在人才培養(yǎng)方面，加強營銷員隊伍建設(shè)，改進用人方式，外設(shè)銷售公司經(jīng)理要實行競聘上崗，全力打造一支職業(yè)化營銷隊伍。
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